信息流广告优化的底层逻辑是什么？

信息流广告优化的底层逻辑是什么？

信息流广告现在很多行业都适合投放，先不管效果以及质量如何，它目前已经是最重要的广告投放形式。

很多人觉得信息流广告就是一门玄学，其实并非如此。信息流广告有自己的一套底层逻辑，只要按照它的逻辑去优化，就能比较从容的做好它。

1、信息流广告的展现逻辑

我们先来看一下信息流广告的展现原理：

用户在使用APP时，每刷新一次，系统会从广告库中根据用户的属性匹配相应的广告，这些广告会根据其eCPM（每千次展示获得的广告收入）进行排序，刷新之后，用户将会看到排序为第一名的广告。

eCPM值越高，广告竞争力越大，排序越靠前。但并不一定说，eCPM值越高，转化效果越好，广告效果的好坏取决于多个因素。但可以明确的一点是，广告eCPM值高肯定比值低要更有竞争优势。

按照CPA/oCPM/oCPC出价，eCPM=bid（转化出价）*CTR（预估点击率）*CVR（预估转化率）*1000

按照CPC出价，则eCPM=CPC*CTR*1000

按照CPM出价，则 eCPM=CPM

通常，我们投放信息流广告，都是按转化出价，出价方式主要是O系列，即智能出价。所以优化信息流广告的核心就在于优化3大要素：转化出价、预估点击率和预估转化率。预估点击率主要与素材和文案相关，预估转化率主要与落地页、转化组件相关。

2、优化转化出价

虽然说现在很多平台都非常智能化了，转化出价、定向这些的作用已经越来越小。但转化出价仍然是非常重要的一环。

一般来说优化转化出价，我们可以这样：

1、定向通投时，出价可以略低；

2、定向较窄时，出价可以略高。另外，版位不同出价不同。高竞争版位出价高，低竞争版位出价低；

3、可以设梯度出价，a计划x价格，b计划x+10，c计划x+20，d计划x+30，以此类推；

4、主流的出价是两种，oCPM和oCPC，可以两种各自测试，看看谁的效果好一点。投放oCPC时，可以多搭配词投放；

5、调出价的频率，微调即可，一天≤2次，每次调整在3%-20%之间即可，需根据实际情况。

在出价上还有很多细节，但总体来说，出价现在的影响没有以前那么大了，所以我们多种方法都需要测试一下。

3、优化素材和文案

素材现在是信息流广告的核心。目前主流的4个信息流平台是巨量（字节系）、百度、腾讯和快手。其中，巨量和快手属于短视频信息流，百度和腾讯属于资讯信息流和社交信息流，偏图片一些。

根据渠道属性，素材的属性也要有所不同。投放巨量，主要以短视频为主，图片为辅（图片多用于投今日头条）；快手，投放短视频；百度和腾讯，可以主要以图片素材为主，短视频素材也可以投。

如果你不会做素材，每个平台后台都有创意工具。以百度信息流来说，你可以使用后台工具中心中创意工具的图片工具和视频工具。可以帮你做出优质的素材。如果平时有空，也可以学一些ps和pr的基础知识。对做素材很有帮助。

另外一环是文案。素材与文案是相辅相成的。素材要精益求精，文案也要有吸引力。关于信息流广告文案的写法，网上有很多文章，这里就不一一赘述了。建议可以看下同行是怎么写的，模仿一下。

可以把同行的信息流文案，摘抄存档，经常拆解分析一下。然后慢慢就能提升自己的文案写作能力，写出一手优质的文案。

找不到素材怎么办？行业有第三方素材网站。不知道如何做视频？除了后台提供的工具外，还有很多第三方视频合成工具。扩量难？可以试试第三方信息流批量工具，快速批量搭建计划，提供人效，有利于提升广告效果。

4、优化落地页和转化组件

巨量有橙子建站、百度有基木鱼，腾讯有蹊径。制作落地页不是很难，如果你不是太懂，可以做一下这三件事情：

1）在每个广告平台的营销学堂里去看一下相关教程，巨量有巨量学，百度有百度营销学堂，腾讯有腾讯营销学院等；

2）在行业网站看一下相关干货文章、资料，艾奇SEM公众号和官网就有很多优质的文章，可以反复阅读，实用的技巧去应用一下；

3）可以收集一下同行的落地页，拆解其优势，然后学习制作一下；

转化组件。广告投放有没有转化，跟转化组件的设置有很大关系。设置的是否到位，直接影响转化效果。

以百度信息流为例，百度基木鱼提供的转化组件包括：咨询、表单、电话、回呼、微信，另外还有卡券、抽奖和百家号。

就百度信息流来说，咨询、表单、电话、微信常用。回呼，多用于百度搜索广告投放。卡券和抽奖，多用于活动页面。百家号，主要是引流关注百家号所用。

1）位置上，咨询组件通常放右下角，微信组件通常放在顶部，主表单一般在第二屏，次表单一般在底部。电话组件，一般在底部。

2）配置上，表单和电话是标配，咨询可有可无，一般信息流咨询率较低。微信，如果是做加粉的行业，页面直接做软文页加微信。如果不是做加粉的行业，一般微信可加可不加。

3）验证码。现在平台都是智能验证为主，建议按智能验证即可。一般不设强制，如遇到刷量或者假量很多的情况才去设置。

4、批量工具

对于量大的行业，可以用第三方批量工具去扩量。第三方工具有很多，在此未免有打广告之嫌，就不提具体哪款了。信息流批量工具的批量功能很实用，可以在短时间内批量新建数十/百条不一样的广告，帮助广告主提高人效的同时迅速起量。行业也有素材工具，但目前这块并不是很成熟。所以，要生产素材，还是要靠策划和制作。

总结

信息流在国内的发展已经逐步趋近饱和，要想做好信息流广告，必须要知道它的原理和核心。如果按重要性来看，素材是最重要的，其次是落地页，再次是出价，最后才是其它设置。

另外信息流投放除了底层逻辑清楚之外，下一步就是经验了，好的狙击手都是用子弹喂出来的，好的信息流优化师都是用钱养出来的。在公司投放胆子要大一些，不要害怕这个害怕那个，有想法就可以去沟通，确定执行，别因为害怕导致结果不好，最后被辞职。因为大胆测试了你获得了经验+辞退，运气好你获得了结果+涨薪，是不是？加油吧信息流优化师们！