抖音电商和以往电商优势是什么?

zhuxi
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2022年3月20日20:02:46 评论 619

抖音电商和以往电商优势是什么?

目前电商主要分为货架电商和兴趣电商。淘宝京东属于货架式电商,抖音电商则属于兴趣电商,是以商品内容运营为核心,基于平台兴趣推荐,激发用户消费需求。

一、销售模式上:

货架电商是 人找货;

抖音电商是 货找人。

二、用户触达逻辑上:

货架电商是用户主动搜索,逻辑稳定,可预见性更强;

抖音电商是被动推荐,通过内容吸引用户。

三、流量投放方面:

货架电商受限于店铺粉丝量,可做直通车付费投放;

抖音电商可依靠视频内容主动吸引公域免费流量,可做千川付费投放。

四、用户决策方面:

货架电商基于用户主动搜索比货,决策时间长;

抖音电商基于内容逻辑,用户易感性消费,决策时间短。

因此在抖音电商平台,品牌可直接实现货找人,实现消费者“即时被种草、需求被激发”,从种草到拔草的路径,不再需要动用从知乎小红书到天猫京东的一套组合拳,而是直接在抖音电商里就能完成社交传播→占领心智→电商成交的全链路,这也是抖音电商易出爆品的优势之一。

weinxin
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