什么是LA客户?KA客户是什么意思?什么是SMB客户?

zhuxi
832
文章
0
评论
2019年8月14日16:43:46 评论 890字阅读2分58秒

什么是LA客户?KA客户是什么意思?什么是SMB客户?

很多刚入行广告竞价推广行业的小伙伴应该都不知道这三个词组是什么意思吧!今天我来给咱解析解析:

KA即Key Account,直译为“关键客户”,中文意为“重点客户”、“重要性的客户”。不同的行业管理KA的内容和组织结构的模式都会有所差别.即使是在快速消费品、保健食品、日化用品等同样领域的企业,随着企业销售规模的大小、渠道发展战略的差异、销售组织结构的不同,其KA管理方式也有所不同。

中文名:关键客户

简 称:KA

外文名:KeyAccount

又 名:重要性的客户

KA介绍:

随着商业的发展,大型零售客户(包括国际国内大型连锁零售客户)在快速消费品以及保健食品、日化用品等行业占有的市场销售份额巨大,能面对集中群体性一定目标消费者使得各大品牌商都争相入驻,以至于任何一个从事本行业的制造商都不得不规划大量的资源去支持和管理这些零售客户的销售,以在激烈竞争的商业中取得竞争性优势,获取利润和市场份额。这些重点零售客户一般简称KA。在中国市场,KA的发展方兴未艾,但是其发展速度之快,规模之巨,零售份额之高,已经足以改变中国零售市场的商业格局。今天,任何一家制造商都必须面对KA客户,并因与KA的生意而快乐着、痛苦着。不同的行业管理KA的内容和组织结构的模式都会有所差别.即使是在快速消费品、保健食品、日化用品等同样领域的企业,随着企业销售规模的大小、渠道发展战略的差异、销售组织结构的不同,其KA管理方式也有所不同。

LA客户:中小客户

SMB客户:直客(直接客户)

 

总结一下:

  1. KA 客户:是大客户的意思;
  2. LA 客户:是中小客户;
  3. SMB客户:是直客(直接客户);

这样其实就是明白了吧!我们在广告竞价开户推广的时候不断的去学习接受一些新知识,对于整个行业的了解以及客户把控还是很有帮助的,有需要开户的小伙伴可以来找我呀!

 

返点户、框架户、端口户全行业:搜狗60-85;360:50-85;百度非企:10-80;微博30,朋友圈、腾讯广告、神马、美柚、头条、抖音、东方头条、凤凰、趣头条、WiFi、一点资讯等【以上都有返点】;另外还有建筑资质代办业务;

 

继续阅读
weinxin
我的微信
添加微信咨询返点
广告也精彩
  • 文本由 发表于 2019年8月14日16:43:46
  • 除非特殊声明,本站文章均为原创,转载请务必保留本文链接
百度推广竞价物料,催乳大搜物料免费送 百度开户

百度推广竞价物料,催乳大搜物料免费送

百度推广竞价物料,催乳大搜物料免费送 不知道小伙伴是不是做这个行业的,但是这个催乳物料是是做引流的,不是加粉的物料,所以还是要说明一下。 加粉和引流的区别还是蛮大的,做运营的小伙伴应该都知道! 我记得...
百度推广开户费用标准是多少? 百度开户

百度推广开户费用标准是多少?

百度推广开户费用标准是多少? 本来是发了一篇文章:百度推广竞价开户多少钱? 但是又找到了百度官方的:百度推广开户需要多少钱?百度开户流程 推广采取预付费制,首次开户仅需缴纳5000元(不同地区,预存费...
百度推广开户竞价多少钱? 百度开户

百度推广开户竞价多少钱?

百度推广开户竞价多少钱? 百度推广竞价开户正企费用现在大搜+信息流要上万了,还有服务费1600一年。 大搜和信息流一般是绑定必须要开的,因为业务员缺业绩,有的代理就是硬条件。 其实是可以沟通的,比如你...
百度竞价推广oCPC衰败期,该怎么优化? 百度开户

百度竞价推广oCPC衰败期,该怎么优化?

百度竞价oCPC衰败期,该怎么优化? 为什么搜索oCPC推广一段时间后忽然没了效果,本来量挺好的,忽然就没量了?它和信息流一样有衰败期吗?这种衰败型没量该怎么优化好呢? 这个问题挺要命,所以今天做个分...
匿名

发表评论

匿名网友 填写信息

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: