信息流投放如何做用户需求分析?

zhuxi
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2020年9月15日14:51:45 评论 427字阅读1分25秒

信息流投放如何做用户需求分析

圈定人群:显性属性(人群画像:地区,性别,年龄,设备,学历,兴趣,收入,职业,时段),隐性属性(细心观察能够代表一类人群的人,把他当做个完整的人来研究,发现他们共同的一些特征,比如喜欢民谣,喜欢李建,平时比较宅等)
与成交客户聊天:与成交的人闲聊扯家常,当感觉慢慢熟悉后,问些你想问的,比如你为什么会选择买这个产品,你觉得这个产品怎么样,有什么问题等。
需求心理分层:不同人对同样的产品需求心理不一样,信息流广告是比较容易进行分层运营的。低价需求,高端需求,实现自我,便携性,可达性等,根据需求创作创意文案和协助搭建账号。
需求阶段分层:在不同的购买阶段人会产生不同的需求,比如看电影,看电影前需要看评分筛选口碑好的电影,买电影票时需要比价和选位,快开场时需要提醒消息,看完后需要表达观后感发布影评与人交流。在每个阶段都会出现不一样的需求,你是否都关注了,都满足了呢?
需求强弱排序:把各种需求进行排序,优先满足急迫的有利润的需求。

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