竞价SEM创意掌握8个技巧让你成为高手!

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2020年3月12日15:17:56 1 1713字阅读5分42秒

竞价SEM创意掌握8个技巧让你成为高手!

竞价是一个系统化工程,在“展现—点击—抵达—线索—转化”的整个流程中 每个环节都是紧密相关的。而创意决定了访客是否会点击广告,决定了后面的工 作是否能顺利展开。

一条好的创意不仅可以吸引流量,提高关键词的质量,还可以帮助我们筛选访客的质量,降低推广成本。那么如何才能写出一条高点击率的创意?

一个真正优秀的创意文案善于攻心,深谙用户心理,从而击中用户的内在需求点。

利用人性写好创意
1、好奇心理

人对未知的东西都会有好奇的心理,看到疑惑的事物会想去了解并且找出答案。

例:百度框架户开户高返最高返多少?为什么百度开户只需要提供页面?

2、贪婪心理

贪婪是人性最大的特点之一,利用贪婪心理写文案,可以利用用户贪小便宜的心理,就是给消费者多一些好处,给一些额外的好处。

例:用这个方法,可以比别人省30%的钱,买到一模一样的产品。

3、从众心理

大多数情况下,当用户产生购买行为时,并不会因为你的商品好而马上购买,往往快速让消费者快速购买的都是一时冲动,或迫于一定的压力。这其中最重要的因素便是从众心理。

例:陈小春和古天乐都沉迷其中的游戏,全国13亿都在玩,再不玩就out了。

4、懒惰心理

可以理解为偷懒,总是会选择轻松简单的事去做,甚至什么都不想做。表现在,怕累怕辛苦,想舒舒服服地达成目的。

例:30天不背单词就可以和老外流利的对话英语;躺着不动,一个月就能瘦30斤的方法。

5、恐惧心理

就是制造压力直戳用户的痛点,唤起危机意识和紧张心理,以改变他们的态度或行为。因为害怕衰老,所以会买一些抗衰或者延缓衰老的产品;因为害怕生病和死亡,所以会购买保险。

例:你想自己辛苦一辈子赚的钱,都送给医院吗?这个症状容易导致…

6、虚荣心理
就是顺从用户的自我表现欲,给予优越感、适当地拍拍马屁,以满足用户的虚荣心,引发共鸣,文案同样可以很走心。

例:想要和范冰冰一样享受极致尊贵的皮肤护理吗?请用xx牌抗皱霜。

建议大家用思维导图将以上六点人性心理一一列出,结合自身产品尝试撰写一些标题,这些标题可以应用在创意、海报、页面等多个地方。

讲到这里,你肯定想问究竟如何才能写出优质又撩人的竞价创意呢?我们为你总结了八点创意撰写技巧,收好不谢。

创意撰写技巧
1、行为引导式

利用人性或需求解决方案去引导用户点击的一种技巧,就是需要你给用户一个行为指令,引导他去执行。

以招商加盟行业为例:全程扶持,免费领取加盟政策;XX多少钱?咨询客服了解最低价格

2、“如何”提问式

以“如何”为形式描写用户痛点或需求的一种方法。一般都是为了吸引用户点击,以标题提问,并予以描述解答。适合疑问类关键词。

例如:5个祛斑的小妙招,第2个更有效!

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3、三方证言式

利用具有一定影响力的第三方机构或组织等撰写创意,提升用户信任感,从而形成点击,适合机构、厂家等品牌类关键词。

例如:CCTV上榜品牌、国家跳水队指定用品

4、巨大承诺式
利用承诺去获取访客信任,吸引访客点击。适合比较类关键词。

例如:终生免费进修、10年售后质保、7*24小时服务

5、突出要点式

若你的产品具有某项核心竞争力,那我们便可重点突出。适用于某某汽车、XX培训等产品通用词。

例如:5分钟切割300张高强度精钢,误差小于15微米

6、成交吸引式

利用从众心理,通过较高的销量来使用户形成一种产品火爆的意识,从而形成点击。适合搜索意图靠前的产品长尾词。

例如:餐厅排行榜前十,每开十家就有6家

7、数字罗列式

利用数字去增加用户对产品的认知感官度,以此来吸引用户点击。适用于价格词,突出性价比或优惠促销。

例如:百度竞价培训费用,50次课程迭代,365个核心知识点,1234名学员终身培训

8、用户引导式

利用人群标签对受众进行引导点击的一种技巧。适用于通用词。

例如:年入五千万的老板才有资格

竞价老鸟突破瓶颈必备课程

其实,很多竞价员在写创意时,最容易陷入的一个误区就是:为了吸引流量而撰写。

但不要忘记,吸引流量的最终目的是转化,吸引只是一种方法。在竞价推广中,每个流程都有着特殊、不可违背的使命,但每一个使命都不过是在为“转化”服务。

当我们真正发现竞价的本质时,很多疑难杂症也就迎刃而解了。

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  • 文本由 发表于 2020年3月12日15:17:56
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    • 卢松松博客 卢松松博客 @回复 1

      竞价账户中一条好的创意不仅可以吸引流量,提高关键词的质量,还可以帮助我们筛选访客的质量,降低推广成本,实话哈 学习了!。