sem周报要如何写才能让领导满意?

zhuxi
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2020年10月29日15:10:08 评论 983字阅读3分16秒
sem大概五年左右,目前刚入职一家公司,具体行业就不说了,我是sem部门leader,每周一要统计部门所有数据发邮件给领导,也就是所谓的周报
周报内容大致是:
1.上周整体数据的汇总,列出整体,竞价,品专三部分报表及环比。
2.本行业最近一段时间的整体走势。设计到日常的优化,比如转化高的提提价,效果差的降降价等都未写,目前是公司淡季,都是小量在跑。也没有过多的优化。
领导回复我:你的周报只是单纯记录你上周的数据了吗?你知道我要看什么吗? 请问宋老师,sem周报要如何写才能让领导满意,或者说做了五年sem,对于他们来说,应该要发送什么样的周报。迷茫!
回答:这个问题是一个很好的问题。 首先我认为SEM的周报是很重要的,这个报告意味着较为细致的对需要密集运营的流量渠道的管理的总结。
我想特别提醒的一点是,所有的报告都要反映目标,反映策略,反映思想,反映执行状况和在这些策略、思想、执行之下的结果。数据是为了说明这三点而存在,但不能脱离这三点而存在。
因此,如果我是一个负责人,我希望看到的SEM的周报应该体现如下几点:
1.上个周你的SEM目标是什么,为了实现这个目标,你的策略是什么,以及为了实现这个策略,你的方法是什么。
举一个例子:比如,你上周的SEM的目的是为了在不大幅度降低ROI的情况下,增加收入。
那么,你的策略是什么?——显然,是要在扩大流量的基础上,保持较为稳定的转化率甚至提高转化率。那么对应的方法是什么?
有两种方法可以选择,第一是在流量端(投放上)提升创意水平以及优化更为合理的排名,让高质量的人群能够扩大;另外一种方法则是扩大流量,同时提升着陆页和网站的转化水平。
那么执行如何呢?报告中继续体现——你做了什么,数据反映出来你做的这些事情是否有效。等等。 如果你这么撰写报告,那绝对是非常牛的。
2. 报告本身要会讲故事。事情还是那些事情,但是按照上面的逻辑写,故事性就强。而且没有必要总是写好的,也要写你失败的尝试。毕竟营销是一个尝试过程,实践性很强,没有永远都做的对的道理。
但是失败的事情,可以正面的写出来,写你的思考,写你在失败过程中发现的更可行的机会。
3. 数据是说明、证明你的这些思想的,以及把其他比较重要的事情说清楚。罗列所有的数据不是报告,只能算是一个流水账。 我相信,稍微这么要求一下自己,加以练习,你的报告,不,你的整个工作的思想,都会得到质的提高。
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  • 文本由 发表于 2020年10月29日15:10:08
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