预算少,百度oCPC怎么投,搜索量小的行业,怎么做oCPC呢?

zhuxi
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2022年2月18日14:42:37 评论 3,655

预算少,百度oCPC怎么投,搜索量小的行业,怎么做oCPC呢?

自从oCPC出来之后,基木鱼全行业的托管也同步进行了。为什么基木鱼会被百度重视呢?咱有几个想法:
1.百度要做闭环;
2.百度要往智能化发展(模仿谷歌AD);
3.用户流失,要提高用户体验;
4.方便督查,避免违规。

现在去面试SEM或者信息流,oCPC都是面试官要问的,毕竟oCPC将是未来的趋势。oCPC讲的是什么呢?我的理解是,智能!

搜索量小或者受众群体窄的行业,该怎么做oCPC呢?

一、定义

oCPC分为两个阶段。第一阶段为积累数据,建立模型,为智能化投放做铺垫;第二阶段为智能投放,系统接管账户,根据第一阶段建立的模型,深度拓展转化目标。

目前oCPC有转化目标出价和系数出价,也有跳过数据积累直达二阶;具体怎么做合适,请看下文。

二、思路

1. 让账户一直停留在一阶段,不进二阶

账户预算:小(0-500元);
行业量小:中小企业机械设备等;
成本:转化成本高的行业;
受众:有特定人群;

(以上几点是交的关系,不是并的关系)

对于中小企业来说,做oCPC不一定是为了拓量,而是积累人群。让系统持续积累数据,让账户一直处于第一阶段就是我的目的!

这样做,比没有添加oCPC的账户搜索质量要高!更重要的是,中小企业的老板只要结果,SEMer的操作空间很小,老板们不管百度新产品和功能,所以我强力建议:中小企业,预算有限的话,千万不要进二阶!因为你进了二阶之后,账户会被托管,出价、匹配都不受控制,关键词出价5块钱,点击价格可能会是200多,一天300的预算,一个点击可能就没了!运营会原地爆炸!

有的人会有疑问,做oCPC就是为了进第二阶段,进行自动拓量的,一直待在第一阶段,还不如不做oCPC!做过大预算的SEMer,很难了解小预算的企业的痛点。

我以上给出的建议,是我一线实操的经验,企业自己要慎重选择,多讨论下!

2. 跳过数据积累,直接进二阶

账户预算:中小(500-2000元);
需求:行业需求量大,老板要求快速起量;
成本:转化成本一般的行业;
受众:人群广;

(以上几点是交的关系,不是并的关系)

我拿实例来解释吧。我接过一个客户,是做加粉的,跑基木鱼!日预算是1500左右。

我的思路是:用低门槛去做数据积累,有数据了再慢慢提高他的门槛!一天下来10来个微信复制,0加粉,远低于预期。

跑了两天,一点效果都没有,实在扛不住了,我就跳过了数据积累,直接进二阶。进入二阶后,一天加粉8个,成本是170多,低于行业的一半还多!按照正常来说,只要不动他就行了。

正如那句话,不作死就不会死!我嫌点击均价太高,我手贱,做了否词!转化成本骤升!后边紧急调整,已经于事无补了!我当时的想法是:关键词出价6块钱,点击价格能达到260,导致我的预算消费很快,流量很小,我要降点击均价,把流量拉起来!

后来我反思一下:

1. 对行业不够了解,前期准备工作不完善;
2. 一阶的数据积累太少,不敢放开;
3. 控制不住自己对账户掌控!oCPC的工作原理,和二阶之后操作禁忌,我们都是比较清楚的,但是真到了关键时候还是会情不自禁的!

以上原创作者: 小莉姐

总结一下:新接手一个项目,要多维度的了解行业,尽量掌握关键词的转化类型!oCPC,是我们的工具,不能过度依赖!好多不是很会百度竞价的老板一上来直接就上ocpc,但是跑的数据还蛮好,但是等想要扩量的时候,就出现问题,因为不知道怎么扩量。有的就会说再开个户同时推广,但是奇怪的就是再开一个户成本就高的吓人,这是对物料和业务把控不清导致的。

要理解百度ocpc就是积累数据,托管给机器,自动投放,积累数据约多,越准确,拖量要控制好维度大小,一下子放很大容易出现不精准流量!

weinxin
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