为什么点击率很高的却转化很少,感觉创意还可以,可转化一直不好!

zhuxi
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2020年7月28日10:19:24 评论 699字阅读2分19秒

为什么点击率很高的却转化很少,感觉创意还可以,可转化一直不好!

答:

一个完整的信息流广告包括:友好的广告入口标题+配图、叫卖合一的落地页、操作便利的互动设计。这三项内容的质量好坏会直接影响到整体信息流广告的质量。

而信息流广告的质量又与大数据的分发质量呈正相关,想要大数据帮我们在茫茫的用户数据中找到匹配的用户,必须得先有与用户高契合度的信息流广告创意,才能实现有效分发。

那么问题来了,怎样的创意才是靠谱的创意?这里给你安利一下,符合烧钱标准的信息流广告创意起码需要具备以下三个特征:

特征1:需要指向当下营销工作的关键挑战

比如,用户本来只是偶尔关注一些保持身材的资讯,然后我们通过广告创意提醒她:光看没有用,必须立刻行动,否则会有很严重的社交风险——一旦你成功唤起了用户的兴趣,营销工作的80%就完成了。

特征2:能够回答出用户在通往对产品/服务认知行为改变的路上遇到了什么阻碍

比如,用户已经有想要减肥的意愿,但是因为不知道怎样减肥更轻松更健康而搁置了这项计划,然后我们通过广告创意暗示她:只要食用一些能量比之前低的食物就可以有效果,用户就有可能付诸行动前往了解我们的产品/服务。

特征3:聚焦于用户本人而非产品/服务

学生时代,作文老师常说,写作要有主人翁意识,信息流广告创意也是如此。一个靠谱的创意可以让用户产生“说的就是我”的感觉,自觉对号入座深入了解。如果只是单纯讲产品,用户很难联想到自己和产品有什么联系

另外,靠谱创意的诞生需要经过4个步骤:

第1步:找到目标用户

第2步:了解目标用户所处的决策阶段

第3步:了解目标用户的默认选择

第4步:了解目标用户离你想让他们做的事之间还差什么

希望以上回答能帮到你。

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