信息流投放如何做精准定向?触达筛选需求人群?

zhuxi
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2020年9月15日14:52:50 评论 1294字阅读4分18秒

信息流投放如何做精准定向?触达筛选需求人群

定向是筛选目标人群的筛子,这把筛子用的好,就能够精准的触达有需求的人群。定向的方法很多,可以通过降序找到距离成交最近的定向或者组合定向,排除已经成交或者低质流量。
人群定向:回看上文圈定人群,显性属性和隐性属性。
数据包定向:平台自有数据包(比如头条云图),平台定制数据包(大客户可以要求代理商到总公司根据自己要求定制人群包,各地情况不一,有些每月投放5万以上就能定制)。
采集清洗数据制作数据包上传(利用火车头等工具采集公开数据,根据自己要求进行清洗。合法的哦!)
买数据和互换数据(大数据供应商购买,同用户群体不同产品互换)
自媒体平台数据(投放平台的行业自媒体后台数据具有一定的参考意义)
行为定向:整理用户留下的消费信号,比如说电商投放,发现X宝后台很多加入购物车而未购买的用户。发现这个行为与成交强相关,就可以对这类人群进行精准触发。
文案定向:文案定向是筛选目标人群最有效的方法。好比在人来人往的火车站接人时,人们通常会举着一个牌子,用粗大的字体写上要接人的名字。当目标人下车时,一看到广告牌就能立马找到接他的人。
平台就好比火车站,文案就是广告牌,文案能够有效的筛选目标人群。在大量的投放时,文案定向往往是最有效的方法。
标签定向:在使用标签定向时要注意区分关联标签的有效性和关联程度。养狗的人就需要买狗粮,养狗的人和狗粮是有效关联的,那么我们投放给养狗的人就是精准触达了吗?
不要忽视了关联的有效性和关联的强弱关系,农村养土狗的人会买狗粮吗?大部分不会,农村土狗大部分是剩饭剩菜喂养。那么强关联的有效标签应该是,分析哪些养狗的人会购买,哪些品种的狗,会吃哪一类的狗粮。
购买阶段定向:在不同的购买阶段用户会关注不同的信息,通常会经历信息收集阶段,对比选择阶段,下单购买阶段。
比如肩周炎患者,在信息收集阶段会关注肩周炎症状,引发肩周炎的原因等信息。信息对比阶段会关注医院,医生,产品效果,口碑等。下单阶段会关注价格,活动,技术,结合自己经济情况等综合因素。
动机定向:挖掘需求背后的真实动机,针对动机做定向。为什么客户喜欢购买沙金?背后的动机是,满足炫耀攀比心理。挖掘到了需求动机,就可以根据动机定向爱炫耀攀比的人群,用文案激发攀比心理。
价格定向:价格是好的筛子,在创意文案中写上价格和产品,大部分点击进来的对价格基本是认同的。比如说你卖貂皮大衣,走的高端路线,不希望购买力弱的点击。直接在图片上打上售价8888元加个点击购买按钮,嫌贵的人群基本不会去点击购买。
产品属性定向:产品功能,产品特点,产品差异等都可以用于定向。比如说燕窝,是一款女性滋补产品,产品的自身属性就定向了女性和滋补。
关键词定向:关键词定向在各平台占推荐权重不一,在搜索平台中所占权重较大。百度是国内最早做精准营销的,累计了大量关键词,百度信息流推荐逻辑通过搜索关键词匹配为主要参考维度。在投放百度等搜索引擎时,可以大量挖掘信息对比阶段和购买阶段的长尾关键词,做关键词定向。
排除定向:上传已经成交的定向包,短时间排除已经购买的定向包。排除诱导和无效流量文案入口,排除平台低质量人群包。

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