信息流投放如何策划让人立刻行动的落地页?

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2020年9月16日09:49:49 评论 1420字阅读4分44秒
信息流投放如何策划让人立刻行动的落地页
落地页的作用:让用户立刻行动。有时候也并不需要落地页,比如APP投放时,在入口文案激发兴趣点击后快速下载安装,缩短用户行为路径提高载率。
自建落地页:自建需要域名,服务器(做好安全防护,避免入侵劫持),订单系统(可自己开发,也可选择第三方系统,黑眼圈,小清新,聚风等)。
自建站要做好安全优化,精简代码,静态处理,CDN加速,服务器性能优等,总之通过一切方法让网站安全和访问速度快。
那些做对抗的都是使用自己的网站吗?过了落地页文案后可以再修改下吗?人在没上班时是机器审核吗?有通过代码获取访问的吗?可以做二次跳转吗?别问我,我啥都不知道。请自行搜索,谷歌是最好的老师!
平台建站工具:大部分平台都有自己的建站工具,头条的橙子建站,腾讯的枫叶系统等,都非常方便。只需要设计把图片做好,拖拽式集成落地页。
平台建站的优点,省时省力,预加载访问较快,数据监测更方便。缺点是,不能对抗平台。
落地页设计原则:主次分明,去掉干扰信息,合理的留白,冲动色调,符合目标人群审美,激发情绪,细节展示,图片在保证清晰的情况下容量尽可能小,字体和谐统一,使用商用字体避免侵权。
落地页结构设计:通过搭建用户行为路径和心理路径,触发用户立刻行动(行动包括下载,提交手机号,加微信,打电话,提交购买等)
心理框架:啊哈效应(哇,惊喜)——信任——立刻行动。心理框架有很多种模型,但万变不离其宗,以上三步论是作为基础框架,根据不用的产品和目的可变化出多种适用模型。
经常看到的二类电商落地页模型:
入口文案(价格,卖点,活动,触发文案)——降低风险(货到付款,建立信任关机)——痛点(利用对比,揭秘的方法呈现)——产品卖点(价值包装)——信任(信任背书)——立刻下单(立刻下单得到更多好处,稀缺感)——歧视定价(不同套餐)——成交。
大部分二类电商落地页有10屏以上,不断放大需求欲望,降低心理成本,勾引购买。
有些落地页模型却只有一屏:价值放大,零风险,零成本——信任背书——点击免费领取或低价领取。这种模型很多教育公司使用过,仅只用了一屏就让用户立刻行动,路径短获客效果佳。
但这种模式适合二类电商立刻购买产品推广吗?我看未必。在设计搭建模型时,要根据用户行动,影响用户行动的核心因素进行搭建。
比如说用户的行动是购买,我们应该怎么搭建呢?找到影响购买的因素(销量高,评价好,优惠活动,朋友推荐,明星代言,被文案打动等),对因素进行排序,优化影响购买的重要因素。建立多个模型,再根据模型创作符合用户心理需求的文案完成落地页的搭建。
落地页搭建完成后,选择不同模型,上线测试,根据数据优化筛选最优模型。搭建落地页时要注意,搭建几个落地页承接不同文案入口,首屏要承上启下,与文案入口完美衔接。
行动的底层逻辑是心理学是人性,要想短时间学好你应该掌握以下知识点。理解每个知识点,并且能够灵活的应用于文案中,通过数据来检查来总结出方法论。每个关键词背后都是一个知识点,不理解的请搜索查询主动学习。多了解一点,可能就能多创造一份利润。
实用的知识点:
揭秘,与我相关,广告免疫,有用有趣,对比,好奇,美,不一样,新闻,过程证明,熟悉转移,信任转嫁,权威,承诺一致性,互惠,从众,稀缺,活动,零风险,自我,情绪链,心理滑道,故事化,游戏化,设立门槛,价格锚点,数字,消息来源,主动联想,细节描写,打败默认选择,无干扰信息,固有认知,过程展示,实验测试,急迫感,性元素。
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  • 文本由 发表于 2020年9月16日09:49:49
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