如何评估一款产品适不适合长期投放ASO?

zhuxi
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2020年10月23日14:15:21 评论 427字阅读1分25秒
如何评估一款产品适不适合长期投放ASO
答:首先可以从“获客成本”考虑。
找到一个低成本且能获取精准用户的渠道,是很多推广从业者追求的。如果投放ASO到了维榜阶段,咱们的核心词、行业词也都做到了首屏的位置,可以观察一个周期的带量情况,接着核算获客成本并其他渠道做比对。
比如做信息流获客是10块,如果ASO做到了8块,那肯定是可以长期投放的;如果获客做到了12,那其实也还好,与信息流成本相差不大,做为一个增量的渠道也是一个不错的选择,能够把盘子给做大;如果做到了15,这个时候,我们可以参考一个值——产品的用户ARPU值,如果单个用户能够创造20的收入,那其实15的ASO获客成本也是可以持续做下去的,预算这块可以和其他渠道合理分配。
如果做ASO的成本远高于ARPU值,这时候,就参考成本这一指标,就不再建议长期投放ASO了。
同样的,在ASO获客成本偏高的情况下,如果领导觉得榜单非常好,想要保持这个榜单效果,这个时候,也可以持续去投放ASO来维持高榜单。
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