B2C商城,一直在百度投放百度品牌广告,目前ROI还是能达到1:10左右,有几个问题请教!

zhuxi
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2020年10月27日10:55:40 评论 1036字阅读3分27秒

关于是否做百度品专我这边有几个问题请教,我们是一个B2C商城,一直在百度投放百度品牌广告,目前ROI还是能达到1:10左右,目前我们没有任何一个付费渠道能达到如此高的ROI,所以对于2018年是否投放品专给了老板一个很肯定的答复。但是老板反过来问了我几个问题:

1.搜索我们品牌词的用户,本来就是要来找我们,为什么我们还要给钱投我们自己的品牌词,我从强化品牌形象,增强信赖感和好感,防止竞品这些方便进行了解释,但是…无法说服老板。

2.老板又找了一些垂直电商进行对比,发现他们都没做,贝贝网,聚美都比我们有钱,我从性价比来说也无法说服他,然后叫我们做调研,我应该怎么来做呢?

回答:百度的品牌专区,很多人认为,收费是不合理的。

你的老板的这个思考是很对的,品牌专区刚出来的时候业界也是一片哗然,觉得这不是抢钱吗。但是人家是百度。你不投放,人家搜你的品牌的时候,看到的是竞品品牌在你的前面。但如果,你不投放品牌专区,你还是排在前面,那干嘛还要投品牌专区。品牌专区就是保护费。不需要保护,那干嘛要交保护费。

其次,百度品牌专区带来的效果,不仅仅是搜索引擎部门工作的结果,本质上是这个公司市场部门甚至全员努力带来的品牌影响力的结果。因此,它的ROI计算无论是1:10,还是1:100,都不太能真正客观衡量的这个渠道的价值和产出,因为本质上,这个渠道不应该花钱,而收入又不是某一个单一部门带来的。

我的建议是,告诉老板如果不投放可能产生的风险,而不是它能带来的高ROI

因为我觉得你的老板已经悟到了品牌专区做的这个局,所以他才表现出这种想法。不过,如果是我,我还是会投放品牌专区。万一有人竞价我的品牌怎么办呢?

如果不是特别贵,还是投吧。特别贵,就跟百度讲讲价。 如果有品牌商标,百度搜品牌词如果有竞品,是侵权行为,可以投诉,如果品牌深入人心,或者直接网址输入带来客户,这部分建议在细化分析一下。

其实可以不投品专,转投品牌关键词+品牌百意或者品牌类dsp,我个人认为看你们公司的发展战略,比如京东,需要这种强势老大地位,他就需要投,你们投放侧重投入产出,单纯从搜索角度,品专性价比不高。

我觉得除了竞品问题还有一个点,用户主动搜了你的品牌能说明他对你的品牌感兴趣,他有可能属于决策阶段的对比阶段,而展示了品专广告可以让对你感兴趣的用户加深品牌印象和好感度。

如果你没投品专但是用户想要对比的竞品投了品专,那你的品牌印象肯定不如竞品了;而如果你们和竞品都没投,那你就失去了从品牌印象这个层面领先他的机会。

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  • 文本由 发表于 2020年10月27日10:55:40
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