消耗量、转化率、用户质量、roi、投放节奏相互之间的影响!

zhuxi
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2021年9月20日10:00:04 评论 1061字阅读3分32秒

消耗量、转化率、用户质量、roi、投放节奏

最近投放各类应用商店,感受颇深,收获颇丰!

当在一定量级之前,roi的控制和比例非常的好,甚至可以说是perfect;

当开始要加很大量级去要量的时候,会发现很多问题去影响roi。

我尝试将这个要量的过程进行拆分分析,我们一起看看这里面存在的难题。

1、当开始大规模投放,希望增加用户量级时,很多基础建设还没做好;

不少受众群体有一定细分,尤其是涉及到内购层面的产品,当用户大规模增加时会出现:

a、媒体还没有提供精准的用户标签;

b、媒体还没有提供性别标签;

c、媒体还没有提供区域标签;

d、媒体还没有提供可以过滤多长时间内已安装过用户的功能;

e、媒体还没有提供之前已经安装过或竞品的人群包......

之前量级小roi很好,是在于通过素材或关键词去获得一些流量,加之产品变现能力很强,但是一旦需要将用户量极大扩充的时候,abcd等等的情况就会出现,因为目标用户的不精准,甚至可以说完全是不合适某个性别用户使用的产品,这些用户的安装注册基本都是浪费了广告费用,从而导致产品回收困难,roi自然受影响。

这部分可以通过不同素材、计划,以及在一定规模后获取媒体工具进行逐步解决,但是突然发力加量必然导致亏损。

2、当加大投放力度的时候,媒体系统会开展流量分配;

提到系统流量分配,不得不赞华为应用商店,起码这块的功能它是给予提供流量限制的,而且给到投手相当明确可操作的功能;

其它商店在量级小的时候,如果不去主动控制媒体分配的流量,roi的影响不会太大;

当需要加大去投放的时候,就会出现多创建很多投放计划,但每条计划都基本会有媒体自动匹配的流量出来,这个时候优化师又想过滤流量,又想加大用户量,矛盾就会出现,如何平衡,用户量和优质流量哪个为先?

过滤流量势必影响量级,而且过滤流量也会导致成本增加,当然roi可能反而会提升!

通过媒体的一些工具支撑能解决大部分问题,但是快速要加量,广告费的浪费成为必然,平衡流量和节奏成为关键!

3、当加大投放力度的时候,媒体会提供更多的下载量;

但是这些下载量的质量和来源都不一定是广告主想要的,和第2点有类似,也许是媒体给到更多的非目标人群,也可能是媒体的一些目的操作使然,最终都会导致下载到注册的转化率大幅度降低,进而影响到roi。

达到一定的消耗金额,通过媒体工具的支持能在相当程度上解决这个问题,这点和第2点有类似的地方。

综上,用怎样的投放节奏去获取用户,做好投放的基础建设,才能确保带来更多优质用户,从而实现的稳定高roi,如果急速去要量,则需要做好承受广告费损失的准备。

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