如何降低竞价推广获客成本,这几点你要控制好!

zhuxi
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2022年3月4日11:29:44 评论 1,137
如何降低竞价推广获客成本,这几点你要控制好!
“提高关键词排名,降低推广成本,ROI达到最好”是每个竞价人员追求的目标,那要怎么做到关键词排名不变,又能降低推广成本呢?当然是对关键词精准出价,降低价格虚高的词。
下面就以几个方面讲解如何降低推广成本的。
1.做好竞争对手分析
认为做竞价和竞争对手的关系“亦敌亦友”,我们也需要从对手账户结构,关键词投放,创意撰写中寻找我们需要的信息。
我们需要灵活的根据竞争对手的投放做调整,我们要经常观察竞争对手的时间段,我们可以选择竞争压力小,转化较高的时段投放,但是在旺季的话,不能盲目省钱,毕竟那时候才是转化最高的时间。
2.关键词的正确匹配方式
对于竞价账户来说关键词是最基础也是最重要的一部分,我们要保证转化高的关键词质量过硬,才有更多的转化。
我们在推广成本限定的条件下,首选品牌词,行业词,其次是核心产品词,业务词,然后在考虑目标客户近期经常检索的长尾关键词,最后考虑人群相关词。
在竞争不是很激烈的或超预算的情况下,正确使用匹配模式会有效的锁定精确客户,推荐账户大部分关键词使用短语匹配,如果要使用广泛匹配的话,需要配合搜索词来大量否词。
3.撰写好的创意
写创意要好好下功夫,好的创意可以提升关键词的质量度,可以少花钱排名也稳定,而且好的创意让客户对我们产品或服务认同30%以上。
怎么写创意?就是简单让搜索者明白我们干什么的,甚至不用点击就知道我们网站的内容,可以在创意中加400电话,老客户到熟悉的广告或者电话都可以直接联系,会节约我们成本。
4.控制关键词排名位置
控制好我们的排名是竞价很重要的事情,很多竞价人员只是一味的抢第一,排名第一除了烧钱之外,可能转化还不如排名二,三的转化量。
因此,建议竞价员要根据词的流量和价格来调整排名,例如:流量大的词我们不去抢第一,转化高还便宜的词可以保证在第一,这样会有不错的投放效果。
5.不断优化账户质量度
提升质量度来降低推广成本,是每个竞价员都要做的事情。优化账户质量度的技巧和方法都很多,但所有的技巧都逃不过:账户结构,账户表现,历史数据,点击率,着陆页,创意等核心因素所以在优化过程中,首先把握好这些影响因素,然后按计划分批,分组,分词进行优化,不断根据实际效果调整。
6.设计合适的着陆页
什么是合适的着陆页?认为就是符合用户搜索词意图强的内容,能吸引客户降低跳出率,着陆页内容也需要和广告一致。
还有着陆页内容不必要做得太复杂,直接告诉客户,本公司产品或者服务能给他最大的好处是什么,能解决他什么顾虑和问题。
另外还需要经常留意推广期间客服正确接通状态。要时刻关注网站是否能打开,打开速度快和慢,提交信息和对话的窗口是否正常,这样也能有效降低成本。
之前发过一篇关于降低竞价推广成本的文章可以再了解学习一下:怎么控制竞价SEM推广成本?如何降低推广成本?
weinxin
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