竞价推广预算不变,百度竞价如何提高转化率?

zhuxi
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2022年4月22日15:13:30 评论 783

竞价推广预算不变,百度竞价如何提高转化率

老板是不是都希望竞价专员能用现有的预算让转化翻倍或者最高限度的提高转化率?对于竞价专员来讲估计经常会遇到这样的要求。那么如何达成老板的要求呢?下面来看个例子:

公司竞价推广现状:

公司业务:餐饮加盟,日均预算600,投放全国,早8点-晚18点投放,重点消费行业核心词10个左右,平均ACP20元。搜索词报告里很有多不相关的搜索词,每天下午2-3点左右撞线。

现状:投放基本没有效果

目的:通过推广获得更多的咨询和线索

分析:账户预算600,平均ACP20元,那么每天的点击量大概在30下左右,大部分是由行业核心词带来的流量,并且投放全国地域,那么每个省点击1-2下,账户就下线了,通过搜索词报告的反馈发现,有的预算浪费在不相关的搜索词上。

所以,现在的问题已经很明显了,

一是没有流量的积累;

二是流量不够精确。

竞价教程第一步:增加流量
“流量是推广的前提”、“有流量才有转化”、“不在乎流量的推广方式都是耍流氓!”,所以流量很重要!没有流量是很难有投放效果的。
影响流量的因素有“关键词出价、关键词数量、匹配方式、推广时段、推广地域”等。

为了增加流量我们进行以下优化:

1、增加关键词数量

2、扩大关键词匹配方式,降低关键词出价,即宽匹配低出价。

匹配方式的宽窄和出价是成反相关的,匹配方式越精确,出价则越高,反之越低。这样你转化漏斗的上层就打开了,这也是提升流量的好方法之一。

好,做完之后我们的流量“嗖的一下”涨上来了。那么我们开始第二阶段。

竞价教程第二步:筛选流量

1、添加否定关键词

否定关键词:当且仅当网民的搜索词中完全包含否定关键词时,您的推广结果将不会展现。

精确否定关键词:当且仅当网民的搜索词与精确否定关键词完全一致时,您的推广结果将不会展现。

广泛匹配+低出价+否定关键词”即可稳定流量,又可以阻止不相关的搜索词产生的费用消耗。但在使用低价宽匹配的推广策略时,定要经常下载搜索词报告,及时添加否定关键词,久而久之,流量也会越来越精准!

2、设置商盾
在推广的时候,要及时的设置商桥屏蔽策略,可以有效地降低无效点击带来的预算消耗,通常会设置“15分钟点5下”、“1小时点10下”等屏蔽策略,覆盖到访客和IP两个方向。

3、筛选推广地域和推广时段

在保证精准流量的同时,我们可以通过地域报告和分时段报告着手去优化投放地域和投放时段。随着精准流量增多,转化量也会随之增加,那么就需要我们的广告主及时地记录下线索的来源地和来源时间。

比如在11月22日的中午12点,来了一位广东的客户进行咨询。经过一段周期的汇总会形成一个转化报告,内容通常是某个省份某个时间段的转化总量是多少。接下来配合这个周期的地域报告和分时段报告,我们可以划分出每个地域、每个时间段的转化成本。

虽然我们举例是我们竞价推广中一个例子,但是其实逻辑是通的,怎么在预算不变的情况下提升转化率在分析数据后,确定出调整方案后大胆去做。切记不要盲目调整,要有方向有目的的去调整。

weinxin
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