竞价成交率低的原因是什么?

zhuxi
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2022年6月3日21:17:47 评论 3,796

竞价成交率低的原因是什么?

为什么账户的点击量也不错,咨询留电人数也不少,可为什么成交量那么低?一般出现成交率低我们应该从哪方面入手去调整提高成交率呢?今天我们来从四个方面来讲解一下存在成交率偏低的情况:

1.流量是否精准

举个例子搜索词报告精准的前提下,需要看下这些词的意向程度,都是与水光针相关,“什么是水光针”与“水光针哪家好”相比,肯定后者意向更强,前者可能纯粹就是想了解一下而已。

2.落地页相关问题

推广落地页要确保与关键词、产品、创意高度相关,比如价格类词最好落地页也有价格相关信息。另外确保落地页真实性,优惠活动要同步更新,不要存在过期信息。另外也不要为了诱导用户转化,搞一些浮夸的文案,这样可能很容易获得点击或咨询留电,但脱水后,数据会很难看。少一些套路,多一些真诚吧。

3.客服销售问题

客服环节若正常,那可能存在销售人员能力不足问题,可以从销售人设树立、沟通话术、沟通技巧、优惠支持等各方面入手,有效提高销售成单转化能力。

4.产品和品牌问题

产品:尽量缩短与同行的差距,比如价格、优惠、赠品方面,尽量给用户打造一个物美价廉的产品印象。
品牌:从咨询到成交这个阶段中,用户如果存疑,会在这个时间差中了解企业品牌口碑问题,网页快照最好不要有负面存在。

weinxin
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