转化差,页面留咨率低该如何优化?

zhuxi
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2020年7月8日10:06:43 评论 769字阅读2分33秒

转化很差,每日竞价页面留资率不足1%该如何优化

答:

转化问题其实也是要分方向来分析的,我们要按漏斗一层一层去排查原因:往上一层:网站访问量少,导致转化少;访问正常,但转化少。

1)网站访问量少

具体来分析网站访问少是什么原因:又具体可分为点击少导致访问少,点击充足但访问少。

·点击不足

点击问题第1个是排名,第2个是创意,第3个是展现不足。

展现这个好解决,展现影响因素(关键词日均检索量、数量、匹配方式、排名,预算,地域,时段);排名这边主要是核心词要保证排名;最关键的问题在于创意层级。

创意中体现了用户关注点没有?以招商加盟为例,加盟商一般关注的点在哪呢:假设是我,我关注的是加盟费用是多少、加盟有没有提供技术培训、加盟成功案例有吗、有没有提供设备、有没有销售宣传指导等等,创意中是否体现了这些要点?或者你的创意与关键词是否相关了?

创意撰写有几个小技巧:比如使用①②【】<>等特殊符号,比如使用英文【Hot】【火热加盟中】,比如使用数字(全国已有1000家加盟连锁)等等

另外,创意中高级样式、闪投样式是否都添加了呢?有没有区别于同行的创意样式?

当你没有创意灵感的时候,建议你可以搜索下婚纱、医疗、家装等大行业,他们的创意都走在领先地位。

·点击足但是访问少

那要检查账户架构是否正确,有没有不相关流量进入,匹配方式是否混乱,关键词与创意和落地页三者是否高度相关,网站打开速度是否快,网站是否配色不好看,网站是否文字太多等。

2)访问正常,但是转化少

那这个就最主要是你网站的问题了,你网站无法承载用户的期望,因此用户不转化。

那网站需要体现的因素有:产品是什么,有什么因素,给用户带来什么利益,有什么证据来支撑这些,给出转化联系方式。

网站配色不能杂,网站文字不能多,网站重点要突出,网站罗列的产品优势要比得过竞品等。具体可以看黑马特训营的落地页优化章节。

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