口腔类推广该如何优化创意方案?比如价格、疗效、技术方面?落地页该如何策划更好?

zhuxi
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2020年7月9日10:50:55 评论 521字阅读1分44秒

口腔推广该如何优化创意方案?比如价格、疗效、技术方面?落地页该如何策划更好?

答:

做信息流广告创意建议从用户角度来做方案,主要有两种思路:

1.从用户痛点出发,比如缺牙、龅牙等等牙齿问题带来的生活困扰,强化用户意向;

2.从用户需求点出发,比如对矫正美牙后的憧憬描绘,把“牙齿美了、乐观自信了、机遇来了”等等的好结果摆出来,刺激用户转化;

下面两类口腔创意的对比,在信息流广告环境下,用户对第二种的接受度更高,更易出好效果。

同时一定要注意的一个误区,信息流创意策划一定要有买家思维,而不是卖家思维:疗效、技术就是常见的卖家思维,为了区分自己跟其他卖家的区别而罗列的卖点,这些并不是用户核心专注的点;

用户关注的是:自己有什么问题?比如缺牙龅牙美白牙等等,解决后能达到什么效果?比如变美变自信等等,从这些角度策划的创意才是买家思维,才能说到用户心坎里。

口腔类推广该如何优化创意方案?比如价格、疗效、技术方面?落地页该如何策划更好?

口腔类推广该如何优化创意方案?比如价格、疗效、技术方面?落地页该如何策划更好?

落地页策划建议主次分明重点突出,做模块化设计,首屏:产品+优势+转化窗口+转化噱头,次屏:展示案例做效果背书+医院设施环境等做专业背书;

转化窗口做好诱导噱头,比如免费诊断、9.9低价做牙模等,毕竟矫正牙齿属于动辄几千上万的消费,推广可以通过降低转化门槛提升转化量,后续做好跟进服务,提升最终成单转化。

weinxin
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