表单成本高一点,对转化率有没有影响?

zhuxi
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2020年6月24日17:25:58 评论 392字阅读1分18秒

表单成本高一点,对转化率有没有影响?

答:转化率会影响转化成本,但是运营无法操控转化成本来影响转化率。

首先需要明白几个数据之间的关系:

转化率=转化量/点击量

转化成本=消耗/转化量

推导出:转化成本=消耗 / 点击量*转化率

因此,我们可以理解为同等条件下,如果消耗平稳,转化率越高,转化成本可以降低的空间越大。同时,不同计费模式下,消耗的影响因素不同,cpm、ocpm按照展现计费,ecpm越高广告消耗越高,cpc、ocpc按照点击计费,ecpc越高广告消耗越高。而点击量和转化量的产生,是媒体平台的用户受广告内容的吸引和诱导完成的参与广告的行为,运营只能尽力引导用户,提升点击率和转化率。

故而,点击率和转化率可以影响消耗、转化成本,但是运营无法直接操控成本,因为运营无法操控用户完成点击行为和转化行为。

再补充一句,如果推广过程中严格限制广告消耗,或者说预算过低,高转化率可能也并没有发挥空间。

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