门窗类企业,搜索流量精准,但是转化却不高,这种账户的优化方向在哪里?

zhuxi
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2020年8月2日09:18:35 评论 989字阅读3分17秒

门窗类企业业务比较单一,搜索流量精准,但是转化却不高,这种账户的优化方向在哪里?

答:

那么我们来分析下,搜索词精准,那代表目前关键词流量尚可,重点问题在于流量不大、转化不高,那我们就针对这2个问题进行解决:

1、流量不大:首先我们要知道我们只做单一业务,那么要拓展单一业务的流量

①得从关键词入手,而关键词可以分为2类:

第1类是我们的核心目标人群,也就是围绕蓝光门窗拓展开的关键词,包含有蓝光门窗产品词、疑问词、费用词、厂家词、排名词等。

根据用户搜索意图去拓展,尽可能多的添加关键词,因为是核心目标人群,那么在出价上我们采取的策略是“高价精确”(注精确也可以是短语精确,另外长尾词含冷门词、长尾词可放宽匹配);

第2类是我们的潜在意向人群,思考下一般会搜索门窗类的用户,是什么样的人群,家庭装修?酒店装修?店铺装修?那么这类人群会搜索的关键词,也可以去拓展。

采用“低价广泛”的出价策略,并在创意上明确描述我们的业务,特别是标题上,体现蓝光门窗相关字眼,尽可能减少不相关点击。

②除了关键词外,还要关注排名、时段、地域、预算、匹配等影响关键词展现的因素是否需要调整,有必要时可以适当放宽匹配。

2、转化不高:转化问题可以从以下几个方面来解决:

①注意关键词与创意相关度是不是高,落地页与创意是不是相关,比如费用类词,创意就围绕费用来写,链接到的落地页面最好是跟费用有关系的,最起码也要在页面里体现费用或者优惠促销信息等等。

②注意落地页上有没有用户关注的信息,用户最主要的点在于要能够戳到痛点,站在用户的角度,告诉 他们你的这个产品有什么优势,对于用户来说用了你的产品有什么好处?和同行相比,你们优秀的地方在哪里?用户要怎么才能信任你?

③注意落地页的设计是不是优质,比如落地页的内容不要放太多文字,比如落地页是不是有产品的信任背书,放一些客户案例、政府颁发的证书、质量如何保障、有没有配套服务等等,还有注意落地页的配色,记得要简洁大方。

④注意落地页上的转化按钮是不是明显,比如电话有没有在最显眼的位置,咨询工具能不能轻易找到,会不会频繁跳出干扰到用户,另外表单是不是明显,一个落地页最好有2-3个表单。门窗类的用户,可以放电话及咨询工具,2个都加。

转化问题不是一蹴而就的,除了和推广层级有关系外,你的网站也承载了用户是否进行转化这一动作。如何推广没有问题,不妨看看网站,优化一下,说不定有意外之喜。

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  • 文本由 发表于 2020年8月2日09:18:35
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