BD是什么意思?BD、市场、销售,分别是干什么的?

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2020年8月20日11:56:39 评论 1149字阅读3分49秒

BD是什么意思?BD、市场销售,分别是干什么的?

有时候我们遇到一些方案里面运营模型出现的销售、市场、BD,怎么一个市场团队还分这么多职务,这些职位都是干什么的,有什么区别和联系呢?我下面就来为大家简单的区分一下。

BD是什么意思?BD、市场、销售,分别是干什么的?
一、先从各部门负责的职务说起

市场:市场部门有时也称为营销部门,市场部的工作包括市场研究、品牌宣传、销售促进活动的策划和实施。

市场部的目标是树立品牌,扩大品牌知名度、提升美誉度,给消费者提供产品购买的理由和刺激

销售:销售部的具体工作就是拜访客户,向客户推销产品。销售部承担公司的销售指标,目标就是尽可能多的销售产品,提高销售业绩和公司利润。

BD:BD的英文全称是Business Development,中文含义是商务拓展。BD的工作内容是和上游及平行的合作伙伴建立畅通的合作渠道,和相关政府、协会等机构沟通以寻求支持并争取资源。简单来说就是找企业谈合作。

二、市场、BD、销售,三者有什么区别和联系?

其实BD比较好区分,就是和企业谈合作,进行资源互换。比较难区分的是市场和销售。

下面主要讲一下市场和销售的关系。

1.“战略”和“战术”的关系

市场部的工作包括销售前、中、后的市场调查;产品定位;营销方案的制定;渠道开发和促销的政策制定等等,涉及销售的方方面面,是全局统筹的工作。

销售的工作则是根据市场部规划设计好的渠道、价格、促销宣传方式具体实施。

两者一个负责策略制定,一个负责战术执行,如同头脑与手脚的关系。

2.长远利益和短期利益的区别

市场部的目标是提高品牌知名度、品牌美誉度,其考核标准是很难量化的,而其品牌建设的效果通常要五年、十年才能得以验证,所以市场部更注重品牌的长远利益。

销售部的目标就是销售额,通常以月度、季度销售业绩为考核标准,更注重公司的短期利益。

BD是什么意思?BD、市场、销售,分别是干什么的?
李嘉诚年轻时做过五金厂销售

三、市场、BD、销售,哪种工作最好?

BD谈的合作都是企业级的,通常接触到的人也都是CEO、总监、经理级别的。

通过合作洽谈,BD有机会建立自己的高质量人脉资源,无论以后是跳槽还是创业,这些资源都会让BD具备很好的优势。

重点说说市场和销售,大家通过上面的描述,可能会有一个这样的理解,市场的工作是全局的,比较高大上,而销售的工作范围窄,比较低端。但事实并非如此,市场部由于不在一线工作,不接触真正的客户,只在办公室里讲战术讲策略,容易出现理论化、纸上谈兵的情况;而销售要在一线工作,和客户打交道,有切身处地解决具体问题的经历,还要能顶住业绩指标的压力,成长性是非常强的。

从目前中国很多做老板的都是销售出身,而很少有纯市场出身的情况,也可见一线工作的经验对未来发展成长的重要性,就像任正非曾经说过的“要让听得见炮声的人指挥战斗”

所以年轻人在找工作时,要结合自己未来的发展方向和自己的个性特点来综合决定。

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