什么样的文案能让用户果断掏钱?

zhuxi
860
文章
0
评论
2021年9月18日10:17:12 评论 2259字阅读7分31秒

什么样的文案能让用户果断掏钱?

能让用户果断掏钱原因要么是对方认同价值,要么对方感觉占便宜了,要么这个东西是刚需,没办法,把握住这些点,写出对应文案,让用户感受到,掏钱那就成了附加产值了。

因为掏钱对每个人来说,都是痛苦的,所以才会想要拖一拖,但是····

你是写文案的,你的工作就是用文案,让用户爽快的下单掏钱,所以,消除掉用户这种所谓“正常的想法”,让他马上行动起来,不能拖延,是非常有必要的。

否则,他们就会离你而去,煮熟的鸭子,就飞了,因为

等等再买 = 不买

到头来,赚不到钱不说,最重要的是····

你前面做的所有的工作都白费了!

那好,现在问题来了,写文案的时候,到底如何消除用户这种“拖延症”呢?

今天我就来教你一个绝招,这招其实不新鲜,但是百试不爽,为什么呢?

因为它符合人性,我几乎会在每一篇成交文案中使用

这一招是一个组合拳,就是【稀缺+超值福利】

1、什么是稀缺?

稀缺就是少,物以稀为贵对吧,越是少的东西,别人越会想要得到

比如我家菜市场附近,以前就有一家清仓甩卖店,每次经过那里的时候,它都在清仓甩卖,什么厂家倒闭,正品清仓,抢到就是赚到····

其实懂营销套路的一眼就能敲出来,很长时间里它都在清仓甩卖,根本不是因为厂家倒闭,清货降价甩卖,而是他们营销宣传的一种话术而已,目的就是营造出来一种产品稀缺的感觉,激发用户爱占便宜的心理,偏偏····很多人就吃一套

再比如碰到节假日,你去商场,几乎清一色都会有打折促销,而且都会说,今日有效,其实这也是营造一种稀缺的感觉,让你感觉今天买就能占到便宜,不买就错过了,就损失了

最常见的,稀缺一般有3种

1)限制时间,比如仅限今日下单,可以享受优惠

2)限制数量,比如前30名可以享受优惠

3)限制条件,比如只有我们的会员,或者只有消费满100元的用户,才能享受超值优惠

2、什么是超值福利?

这更容易理解,福利一般最常见的有两种,第一是折扣优惠,第二是超值赠品

1)先来说第一种,折扣优惠

比如某社群

前100位,只要99元入群,目前还剩15位,超过立即恢复原价999元

对想要入群学习的用户来说,只要是前100位加入的,前后900元的差价,是不是感觉就是自己赚到的?是不是就占了大便宜了?

所以,他会不会马上想要行动起来?当然,因为他们不想白白损失掉900元钞票

关于折扣优惠的形式还有很多,这里说几种常见的形式,你可以直接去套用

A、享受X折:这种最常见,这里不再赘述

B、消费返现:比如前100位购买,可以马上获得现金红包20元返现,是不是相当于打了8折?

C、获得免单:比如今天充值X元,就可以获得一次免单

D、买一赠一:类似的还有第二个半价,或者第三个免单····

再来说第二种超值福利类型

2、超值赠品

这里的赠品,可以是实体赠品,也可以虚拟赠品

就是在满足条件下,购买产品,可以赠送超值大礼包,这样用户因为害怕损失这个超值好处,是不是也想要马上行动起来了?

比如之前我的公开课招募文案

前50位入群,额外免费领取价值199元的卖点文案写作秘密武器,别人写1天,你1个小时就可以~

这个时候,这本电子书就是我的超值福利

但是这里要注意一点,就是我们的福利赠品,一定要满足2点

1)相关并且用户渴望得到

比如想要学习文案的朋友,我们就可以赠送超值文案电子书

再比如你是卖锅的,是不是锅铲,厨具作为你的超值赠品,引导用户行动?因为买锅的人,肯定会需要这些东西是吧

如果别人买锅,你送袜子,那肯定就没有吸引力了对吧?

所以你的赠品,一定要产品相关,并且目标用户非常迫切需要才可以消除用户拖延症

2)赠品一定要塑造超高价值

这很重要,目的就是让用户感觉,这个赠品不是卖不掉,才送给你的

而要让用户感觉,如果你单独去买这个赠品的话,是要花不少钱 ,甚至····

你花钱也买不到的,因为我们只送不卖!

比如上面的文案,199元,首先明确我送的这本电子书的价格对吧,告诉用户,你单独买,要付199元的

然后又塑造了赠品能带给用户的好处,就是别人写一天,你只要写一小时

不管是前面的199元,还是后面能够帮助用户更高效的写文案,是不是都是在塑造赠品的超值感?

只有这样,用户听了才会非常想要?

想要的话就简单了,马上报名,否则超过50名,我就不送了

再比如,之前我一个私房课学员,招募她读书会的时候,为了刺激用户马上下单,是这样说的:

前50名,免费领取《2个月,我是如何通过一篇详情页,销售课程收款130万+》复盘文档1份(只送不卖)

你看,对文案感兴趣的用户,是不是非常想要知道,她到底是如何,通过一篇文案,卖货130万+的?

想知道的话,马上加入读书会,一整套复盘总结免费送给你,更重要的是····

现在这个复盘文档,你花钱也买不到,因为只送给读书会会员,是不是足够超值?

最后

我们在写成交文案的时候,除了要戳用户痛点,引起用户好奇,赢得用户信任,更重要的是····

刺激用户的急迫感,只有用户有了紧迫感,它就会马上行动起来,这样,他的购买拖延症就不治而愈了

那么如何才能更好刺激用户紧迫感呢?

一定要记住这个组合拳,【稀缺(限时/限量/限身份)+超值福利(优惠折扣,超值赠品)】,二者缺一不可

对了,如果你想这个组合拳的威力更强,还可以改良一下,就是

限时/限量/限条件 + 超值福利1 + 超值福利2 + 超值福利3 + ······

如果只有一个超值福利的威力是手榴弹,那么多个超值福利叠加,威力就是原子弹

对于写出来的文案还是要配合对应的产品特性,不要一味的追求这些点,反而忘了最重要的元素!

如果你能看到这里,说明你已经在潜移默化的积累自己的运营经验了,假以时日必定成为广告投放运营界老司机!

继续阅读
weinxin
15829229642
微信号
广告也精彩
  • 文本由 发表于 2021年9月18日10:17:12
  • 除非特殊声明,本站文章均为原创,转载请务必保留本文链接
广告标题文案怎么写能瞬间勾住人? 竞价运营

广告标题文案怎么写能瞬间勾住人?

广告标题文案怎么写能瞬间勾住人? 在标题中植入【好奇关键词】到底什么是好奇关键词呢? 其实从字面上不难理解,就是那些自带好奇情绪的关键词,而且,只要你用了这些关键词在标题中,你的标题就跟被施了魔法一样...
匿名

发表评论

匿名网友 填写信息

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: