做应用推广,应该选什么出价模式?

zhuxi
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2020年7月3日10:07:14 评论 764字阅读2分32秒

应用推广,在出价模式选取上有什么建议吗?就我接触的运营好像没人不跑O,全是开O跑的。单目标、双目标哪个更好呢?有时候单目标用“稳定拿量”模式,成本高了就用“优先低成本模式”,现在模式也不知道选哪个?

答:

智能计费方式、双目标、优先低成本,都受转化率影响,创意质量度不够好都容易出现拿量难。

从拿量能力上看,优先级分别是:CPM > CPC > OCPC/OCPM,同等条件下CPM、CPC常规计费方式更容易起量,OCPC、OCPM智能模式下,广告起量除了受点击率、出价的影响,还受转化率影响,如果广告质量度不高,很容易出现跑不出去或者没有后劲儿的情况,但是智能模式下,更有利于把控投放成本。

因此,为了避免成本过高广告跑飞,目前首选的投放方式基本是智能模式,其中微信朋友圈以ocpm为主,为了尽可能延长创意生命周期,智能模式下需要重点优化点击率、转化率。

为尽量减少起量困难,如果之前常规计费方式跑的好的广告,可以复制拿来跑跑智能模式,如果是直接跑的智能模式,重点参考点击率高转化率高的广告上新补量。

关于单双目标选择,建议首选单目标推广,其中单目标跑的不错的创意,可以复制广告尝试双目标投放;不过,双目标投放放量困难是常见的现象,毕竟从下载、激活到付费不仅仅是广告层面的优化,应用本身的引导也是非常核心的环节,因此应用本身的深度运营也要做好。比如注册,要给足用户利益点,如果刺激下载用户注册的诱惑力不足,就很难提高转化率。

关于模式上,建议投放初期选择易起量的模式,后续可根据数据情况调整,或者已经起量但成本略高的创意,也可以尝试优先低成本模式,测试能否拉回成本。

为了控制测试预算和测试成本,对于跑不出去的广告要及时关,一般是看广告点击量,给出一天的测试时间,如果不行直接关停;同时及时提交新创意补量,上新是运营日常工作,必须保证及时有效补量。

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