什么是KA客户？

什么是KA客户？

KA，也就是常说的大品牌高消耗客户，这种客户一般不在当地代理商开户，而是通过媒体总部，例如百度总部直接开户。消耗大的会签订框架协议，取得一定的返点。当然消费要求较高，一般在一年时间里面必须消费几百万几千万甚至上亿的广告费，如果消费不了就扣掉保证金。所以框架户由于土豪个数有限，所以会限制单个户的消费。实际上这种户我们也经常看到，例如京东，北大青鸟，阿里云，28商机网等。

1. KA 客户：是大客户的意思；
2. LA 客户：是中小客户；
3. SMB客户：是直客（直接客户）；

之前有写过一篇文章解释过：

什么是LA客户？KA客户是什么意思？什么是SMB客户？